面臨競爭越來越劇烈的苗木商場上，怎么給自己的一種產(chǎn)品擬定合適的、具有靈活性的價格戰(zhàn)略，是每個泰山景觀松基地關(guān)心的大事。比如，造型景觀松價格。報價是出售中重要的環(huán)節(jié)，有許多剛接觸網(wǎng)上泰山景松生意的朋友，關(guān)于本行業(yè)情況不熟悉或許急于求成，沒有搞清楚客戶的真實情況就報價，須不知，要根據(jù)不同的客戶的情況報價。由于報價的不準(zhǔn)確，造成了客戶的丟掉或許失掉商機，下面山東萊蕪誠祥千畝造型松基地給我們同享履歷：

01，搞清楚詢價者的身份再報價

大多數(shù)人不管是電話詢價仍是網(wǎng)上詢價，許多詢價者杳無音信再也沒有音訊，由于報價太草率給對方留下不標(biāo)準(zhǔn)的印象舉目皆是。事實上，真實的客戶會先了解你的泰山景松標(biāo)準(zhǔn)后才會開端詢價，這就要求我們在接到詢價電話時，要先問清楚對方的公司名稱以及所需求的景觀松種類是自己出售仍是幫其他客戶收購。通過一些問題的答復(fù)，你就可以判別他是不是真實需求購買的客戶了，關(guān)于真實的客戶，建議一般要給與一個恰當(dāng)?shù)膱髢r了!

02，學(xué)會讓客戶報價

面臨詢價者，有經(jīng)驗的出售員會問：你需求哪個層次和標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品?或許，你需求收購多少?你想花多少錢來收購?一般有收購計劃和政策的收購者，會把產(chǎn)品的功用，標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)要求報的很具體。

泰山景觀松價格也會有必定的規(guī)模，還會關(guān)心發(fā)貨及售后效勞的情況，這類收購者必定是客戶，對商場了解的也十分清楚，這時你的報價必定要真實可靠，在介紹產(chǎn)品的賣點時也要清楚無誤。當(dāng)然，也有的客戶根本不報價，由于他自己都不清楚，僅僅想以你的報價為根據(jù)，多問幾家價格算了，關(guān)于這樣的客戶，你不管報多低的價格，都很難做成生意。我自己的履歷是不報價，我會說：對不住，我感覺你對我們的產(chǎn)品還不是很了解，你去問問我的同行好嗎?只要你真實的和我公司協(xié)作，我肯定會給你一個滿意的答復(fù)。

03，學(xué)會模糊性報價

報價也是商業(yè)信息，也會被你的對手利用。這就要求出售員在報價時，要有看風(fēng)使舵的身手。關(guān)于直問價格的客戶，出售員要學(xué)會反詰，關(guān)于連你的產(chǎn)品都說不清楚的客戶，要學(xué)會模糊性報價，如：泰山景觀松的標(biāo)準(zhǔn)有好幾十種標(biāo)準(zhǔn)，價格也從十幾元到上萬元不等，請問你要那個標(biāo)準(zhǔn)?關(guān)于單個的種類，你也可以模糊性報價。模糊性報價的意圖是為真實進(jìn)入收購階段的客戶留下繼續(xù)商洽的地步。

掌握以上小技巧你還會害怕因為給客戶報錯價格，而把客戶嚇跑嗎？